礼县亿万电商赵亮你真牛
——记80后电商的创业之路
文/李广娟（甘肃）
人生不经历失败和创伤
生命就少了炫彩的厚重
只有在伤痕中绽放的花朵
才有生命的意义和价值
朋友，你可曾知道甘肃礼县祁山镇有一位叫赵亮的80后小伙，三十而立之年，已是礼县远亮果蔬有限责任公司的法人，2016年公司企业经营收入达2亿元，创利税2000万元。他是礼县电商第一位打开国门走入国际市场的引路人。
这惊叹的天文数字让人瞠目结舌，记得去年我曾采访过他的公司，走进办公室首先映入眼帘的是满墙排列的金色的奖状和一枚枚奖牌，其中不乏国家级、省市县级颁发的先进企业奖和先进个人奖。由于采访时间紧张，与他失之交臂，也许是缘分，2017年3月6日我在百度看到CCTV中央7台农业致富节目中又一次目睹了他年轻帅气的风采，小伙子很是阳光、干练、自信。一张富有亲和力的面容，健壮魁梧的身体，看起来就是能干事业的人。他向记者展示着三个不同大小的苹果，自信满满地说：“超大的苹果销往英国、德国，中型和小型的销往东南亚印度、泰国、斯里兰卡等国家，在国外只要有销售苹果的地方就有咱们礼县的花牛苹果。”
礼县远亮果蔬责任有限公司成立于2009年2月，父亲以传统的经营理念销售苹果不懂网上电商全靠电话联系，手工操作流程，信息闭塞，好多苹果都无法出售，过季之后只能烂在苹果园里。
2013年，大学本科函授研究生赵亮毅然决然的辞去了中学教师的职业，一份人人羡慕的铁饭碗，在当下农村当教师很吃香，教师职业从古至今都很高尚，可他怀揣着另一个梦想，同事和朋友为他惋惜，父母更为恼火，但他执着地坚持着自己的梦想，为农村的果农搭建致富的平台，开办网商电商，把礼县的苹果做成品牌，让世界认识礼县。
他向亲戚朋友 筹借70多万元，独自走出家门了解市场信息，开拓视野，可这一去20多天沓无音讯，家里人急得团团转，猜测是否被绑架了或是遇害了，各种猜疑、各种非议接踵而来。等啊等，又过了难熬的十多天，赵亮终于回家了，此刻的他蓬头垢面、衣衫不整，像乞丐一样，父亲看了很是心酸。赵亮迫不及待的趴在电脑旁，自言自语地说：“不虚此行。”从网上惊喜的查到蛇果的生产地在美国华盛顿与甘肃礼县是同一纬度，生长气候相宜，一下子好奇心不亚于哥伦布发现新大陆，这是他在青岛的一位朋友家里做客时偶尔发现蛇果的商机。蛇果色泽艳丽、呈紫红色、品相好、个儿大、饱满、水分足产量高，其中红五角似的酒窝和礼县的花牛苹果相似，花牛苹果品相朴实，原汁原味，味道甘甜醇香，但产量低，蛇果的价格是花牛苹果的三倍。
2013年对事业执着的赵亮成为远亮果蔬有限公司的法人，他不断的拓展销售品种和购销渠道，销售品种从单一的苹果产品拓展到秦安蜜桃，天水大樱桃，云南葡萄等。一次，在海关朋友的引荐下，联系到印度的一位经销商。没日没夜的将50万元的苹果装箱，在没有收取对方定金的情况下，运入印度港口，对方反悔，拒收。由于不懂业务，不懂外语，语言不通。苹果在高温40度的情况下腐烂了，像垃圾一样丢掉了。50万元在当时对一位果农而言是多么的不容易呀！这惨痛的损失遭来了各种冷言冷语，讽刺挖苦，各种流言满天飞。德国诗人海涅曾说过“每个人就是一个世界，这个世界随他而生，随他而灭。”他坚定自己的信念，没有失败和创伤，生命就没有炫彩的厚重。他冒着诸多的压力，从哪里跌倒就从哪里爬起。绝不气馁，他是一条铁铮铮的男子汉，独自吞食着失败的痛苦，总结失败的经验教训。审时度势在外贸经营市场认识了一位精明能干的女强人朱叶女士，她精通外语，从事外贸工作五年有余。善于协调，从她手中接过的订单不少于十多个国家的客户，起初朱叶女士根本不相信初学做外贸的赵亮，其原因实力不够。后来被赵亮的真诚、执着的闯劲所打动，并诚恳邀请朱叶女士到礼县苹果基地考察。2014年，朱叶女士加入了赵亮的企业。就在资金匮乏的情况下，一位叫赵辉的贵人助了他一臂之力。在抵押物不足，无法贷款的同时，甘肃省银行礼县支行行长赵辉，认为该企业有发展的潜力。并向礼县远亮果蔬有限责任公司投放流动资金贷款1000万元，真是雪中送炭。赵亮无限感慨地说：“没有甘肃银行，就没有我的今天！”朱叶女士的加入，给企业增添了新鲜的血液，企业如虎添翼。
赵亮不负众望，一段时间他沉默了，独自躺在果园里，回想着曾经的失败，所受的苦和种种压力是常人无法支撑的，但是他挺过来了。从不流泪的赵亮此时泪如泉涌，泪水顺着眼角流淌在黄土坡上。他思考进一步的策略，如何将低价格的老花牛苹果销售到国外，和蛇果卖成同等价格，甚至比蛇果还要高。他一次次更换包装，终于用第三代高成本真空气柱包裹，挤压效果非常好，在两米高的高度摔下去毫无损伤，给苹果做了件防护嫁妆。在朱叶女士和赵辉行长的大力支持下打开了外贸销路，把家乡的花牛苹果远洋到欧洲、东南亚，让他们尝尝中国礼县的品牌苹果，品相天生丽质，朴实无华，还有那五角酒窝，有点羞涩的红，不像那蛇果红的发紫，家乡的苹果肉质比蛇果更胜一筹，原生态，原汁原味，醇香可口，真乃神果也！如今中国礼县花牛苹果在国内占有一席之地，迎来了一片片赞誉和好评。
2015年到2016年，苹果销量像芝麻开花节节高。2016年9月正值苹果的黄金季节，县政府召开了苹果节，并开展了大型文艺汇演，充分说明了县政府对礼县苹果的高度重视，苹果节后，订单像雪花一样片片飞来，平均每分钟国内外订单就有几千个，真是应接不暇。他组织万民果农和闲散留守的老人、妇女、残疾人员，根据他们的自身条件，发挥其优势，包装检修，分配不同的工种，让他们在自家门前打工赚钱。一些在外打工的农民也回了家乡，既能赚钱又能照顾老人和孩子，使农民得到了实惠，带动了一方百姓的积极性。在劳动力及经济效益飞速增长的同时，外出口额从2015年的583美元增长到2016年10月底的2000万美元。外汇业务已全部在甘肃银行结算，有付出就有回报，为甘肃银行国际业务的发展创造了良好的机遇。2016年该公司国际业务结算量达3000万美元，企业经营收入达2亿元。公司现有规模苹果基地3500亩，万吨级冷库一座，带动祁山镇农户13000户。礼县远亮果蔬有限责任公司正昂首阔步，迈着坚定的步伐走向世界。
赵亮以坚定的信念实现了自己的人生梦想，实现了社会价值和个人价值，他像一只矫健的雄鹰飞向大洋彼岸，飞向世界的天空。
