专访大龙网CEO冯剑峰：重庆中小制造企业出海要转变思维

【摘要】 作为深耕“一带一路”国家的跨境电商龙头企业，中国中小制造企业出海的向导，大龙网对重庆中小制造企业有什么建议？

大龙网创始人、CEO冯剑峰接受记者专访 记者 刘嵩 摄

华龙网5月12日6时讯（记者 佘振芳）作为深耕“一带一路”国家的跨境电商龙头企业，中国中小制造企业出海的向导，大龙网对重庆中小制造企业有什么建议？昨（11）日，在第二届“一带一路网络媒体责任论坛”上，大龙网创始人兼CEO冯剑峰在接受华龙网时专访称，在3-5年内，互联网将给传统制造企业带来巨大的冲击，传统出口制造企业要转变思维，做好转型升级。

借助商贸通道 将中华民族文化传播到全世界

大龙网为何参与“一带一路”网络媒体论坛？冯剑峰称，参加这次论坛，主要是基于论坛的宗旨和大龙网正在参与的以“一带一路”助力全球互通互联，并藉此促进中国企业转型升级、打造“互联网+外贸”的创业理念是息息相关的。如今，中国大约有1500多万家制造企业，能不能利用互联网作为工具，打造一个走向全世界，走向“一带一路”国家的国际大通道，这也是大龙网过去几年内积极投身互联网+外贸创新的目标。

大龙网希望借助互联网，帮助中国的1500万家制造企业走出去，实现转型升级。而随着中国国力的提升，可以借助商贸和互联网的渠道，利用互联网、跨境电商，将博大精深的中华民族文化传播到全世界，冯剑峰这样说道。

从B2C到B2B 要做合作者不做革命者

作为深耕“一带一路”沿线国家的跨境电商龙头企业，大龙网已经与一些国家实现了深度合作。冯剑峰谈到自己的心得，他认为，最重要的还是抓住跨境贸易的最根本原则——平等共赢。

机遇与挑战同在。冯剑峰指出，大部分新兴经济体遍布在“一带一路”沿线，世界经济未来靠新兴国家，而且这些新兴国家贸易社会化的大物流不成熟、供应链不成熟，中国商品的发展和中国品牌在这些国家存在很多机会。

中国企业出海，最难的是什么？冯剑峰认为，全球本土化是最大的挑战。中国企业在一个陌生的国家如何落地，这是一个难题。在早期拓荒海外的过程中，大龙网也遭遇了商业模式上前所未有的危机。大龙网初创时期的尝试都是B2C模式，但是B2C模式绕开了对方国家贸易商和进口商的环节，直接将贸易链条伸进了国外家庭，而且不用向对方国家缴税。这种方式实际上已经冲击了对方国家的经济利益，也导致受到了一些抵触。

B2C模式在海外发展遇到了挑战，大龙网顺势将自己的战略方向调整为B2B模式，将挑战转化为机遇。这才有了之后的网贸馆、海外仓2.0，乃至之后的两国双园模式。

冯剑峰指出，未来跨境电商的模式与规则是基于国与国之间平等互利原则下的互惠模式。“两国双园”模式不是企业业务模式，而是产业业态形式的表现，是对全球本土化概念的诠释。两国双园通过用两个本土化的生态链来互相协调好国与国之间的利益关系，将跨境电商打造成为一种“共享经济”的互惠互利模式，这也有效规避了在全球经济萎靡、贸易保护抬头所引发的潜在出口风险。

“我们不做革命者和破坏者，要做合作者和共享者。”冯剑峰如是说。

将在50个“一带一路”国家开馆 对接50个中国城市

短短数年内获得了飞速增长，大龙网却不安现状，2016年，大龙网提出了新的战略——“一带一路、百城百联”，

计划在50个“一带一路”国家开设线下体验馆，对接50个中国产业带城市。本着全球化经营的宗旨，目前大龙网在俄罗斯莫斯科、波兰华沙、越南胡志明、阿联酋迪拜、印度新德里、加拿大多伦多、德国杜伊斯堡、澳大利亚堪培拉、印尼雅加达、柬埔寨金边、巴西圣保罗、沙特等国家分别设立了海外本土化服务办公室及中国品牌样品体验中心，在这些地方组建了全本土化的海外团队，聚集了海外本土的品牌、营销、运营、物流以及渠道建设等方面的优秀人才。同时，为了更好的服务于国内制造出口企业，在重庆、深圳、上海、北京、广州、苏州、杭州、合肥、贵州、绵阳、沈阳、克拉玛依、洛阳等全国产业带聚集的城市设立了分公司。

与此同时，大龙网还提出了自己独创的“海外仓2.0”模式，即将传统的海外仓升级到了“前展后仓+大数据”的2.0模式，即网贸馆。相比海外仓1.0只具备代收和发运两大传统仓库功能，网贸馆可为中国出口企业提供“两信一保”的整合式解决方案，不仅解决跨境交易信任问题，还可提供集物流、资金流等于一体的信息，并为中国出口提供量身定制的保姆式服务。此外，还可提供保障交易安全及信任的代收货款、旨在解决散单发货的拆包拼装、提升商品竞争能力的保税，以及为提升物流满意度的第三方物流整合能力等功能。

继大龙网“两国双园”首个国内跨境电商产业园落户重庆江津之后，大龙网首个海外跨境电商产业园近日也在阿联酋迪拜正式投入运营。这也意味着基于“一带一路，百城百联”战略正在有序推进。

在年内，大龙网将从老挝和巴基斯坦开始，陆续在全球各地推出30至50个海外展馆，并将以每季度五馆连开的速度扩张，全速布局海外市场，用全球大数据把国内优势产业和国外旺盛需求蓝海市场实现完美衔接，提升“新中国制造”的品牌竞争力。

互联网带来巨大冲击 重庆出口制造企业要及时转型升级

中国制造首先要在新兴市场建立起品牌权、渠道权和知识产权，先在“一带一路”这些国家积累经验，把中国的品牌推到更高的高度，走农村包围城市的道路，最后攻克美欧市场。

对于重庆的中小制造业，大龙网有什么建议？冯剑峰指出，很多中小制造业企业有一个误区，认为国内的销量都不好，更遑论海外销售。其实，有些产品正是因为国内的产能过剩，在国外却又旺盛的需求。而中小制造业企业要做的就是要推翻中国制造“以低价赢得市场”的传统印象，重新树立品牌价值，在国际市场上赢得话语权。

当前在互联网的发展趋势下，重庆的中小制造企业尤其是出口企业，在3-5年内将受到巨大的冲击，必须早做准备，保持良好心态的同时转变思维，及时进行转型升级。在这期间，大龙网会将海外消费大数据通过云平台第一手反馈至中小制造业企业，让中小制造企业有针对性地试水海外。