陕西咸阳楼市频现用人荒：销售惨淡 从业人员跳槽

进入下半年以来，咸阳不少房企频频加大“招兵买马”力度，以便为楼盘营销注入新鲜血液。然而咸阳许多房企负责人坦言，今年的营销人员不太好招聘，尤其是6月份过后，部分楼盘对销售队伍进行了调整，一些岗位频现用人荒，即便开发商花重金高薪招人，也很难尽如人意，这让他们陷入进退两难的境地。

楼盘从业人员走俏

“客户到底在哪里？如何才能快速消化库存，挖掘更多的潜在客源？”面对当前的楼市大环境，咸阳不少开发商发出了这样的疑问。随着近期气温不断升高，诸多楼盘上客量和人气急剧下滑，咸阳大多数开发商对新客群的开发需求不断升温，无形中也让楼盘销售等从业人员走俏。

先河国际公馆销售经理体敏娜表示，目前的楼市销售模式，开发商已经打破了前几年坐销的传统单一形式，他们更加青睐尝试多元化的销售方法，采用坐销和行销双管齐下，以期在淡季市场有所作为。

“许多楼盘的坐销和行销人员确实很吃香，不少楼盘都在采用人海战术，雇佣大量的行销人员，通过发传单、专车带客户上门等途径提升项目人气，不过今年这些从业人员的确不好招聘。”体敏娜分析，市场不太景气，购买力相对乏力，必然让楼盘相关营销人员的业绩和提成受到影响，行业流动性明显较前几年更加突出。

华商报记者在走访中也了解到，从去年至今，咸阳许多楼盘的招聘信息逐渐增多，不少楼盘的一线营销和策划等人员的流动性逐渐增大，导致诸多项目都加大了相关人员的招聘力度，然而依然难以解决相关岗位人员紧缺的现实。多家项目甚至打出了常年招聘坐销、行销人员，更对懂市场营销、楼盘策划、广告设计等从业人才求之若渴。

咸阳资深楼市销售经理王瑾也认为，虽然当前楼市行情相对低迷，但是楼盘相关从业人员却逐渐走俏。主要还是由于咸阳楼市用人荒频频出现，相关从业人员的流动性不断增大，尤其是上半年底到7月中下旬，这种现象尤为突出。

很难招到理想人选

“我们宁愿多出一点工资，别人每月给5000元我们6000元以上都可以，只要能打粮食，能出业绩，能够完成预期的销售任务，花再大的代价我们也愿意。”咸阳城西一楼盘总经理表示，只要每月能卖出去十几套房子，奖金加提成都不是问题，但是目前的市场现状很难招到理想的人选，尽管应聘的人较多，但是大多数人一听销售任务都望而却步。

进入下半年后，咸阳楼盘的人员招聘信息再次升级，不少楼盘不但四处寻觅有经验的销售人员，而且还经常在报纸、户外、DM杂志等媒介上刊登招聘销售经理、置业顾问、平面设计师、策划等相关从业人员的广告。

阳光·尚苑经适房销售科科长王力坦言，由于目前的楼市发展已进入到“瓶颈”期，房子较前几年相对比较难卖，少为了尽快完成销售任务，多数开发商明显较前几年更加“大方慷慨”，愿把更多的提成和奖励给相关营销人员，只要这些从业者能按时完成销售任务。

建议提前做好人才储备

“尽管很多楼盘从业人员为了拿到高奖金和提成，宁愿舍弃私人空间，把更多的精力和心思用到销售上，可面对日益惨淡的营销数据，大多数从业人员只能跳槽或者改行。”王力分析道，现在的购房者都比较挑剔和理性，相同的地段比价格，相同的价格比品质等，加上更多的观望客户还在犹豫等待，让很多楼盘的从业人员心理预期不断降低，从而加重了他们跳槽或者改行的念头，增大了行业的流动性。

咸阳多家楼盘负责人也表示，近几年咸阳楼市从业人员的流动性明显加大，很多楼盘高薪招人员的信息不断攀升，不过治病还得治标兼治本，换人和招人再换人并招人的策略，并非明智之举，有可能对楼盘的口碑造成一定的影响，建议开发商应未雨绸缪，提前做好人才储备工作，尽早减缓用人荒压力。